{"id":2528,"date":"2020-04-10T17:20:20","date_gmt":"2020-04-10T20:20:20","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.multjr.com.br\/?p=2528"},"modified":"2026-04-16T16:40:22","modified_gmt":"2026-04-16T19:40:22","slug":"como-vender-em-supermercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/como-vender-em-supermercado\/","title":{"rendered":"Como vender seu produto em supermercados: melhoria de produto e estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2528\" class=\"elementor elementor-2528\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-509eaf84 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"509eaf84\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4ec40f81\" data-id=\"4ec40f81\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4f4548 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d4f4548\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/hanson-lu-sq5P00L7lXc-unsplash-scaled-p2k4oxf65x8o9hicok3s850uy9hwza71mh7pbtg5bo.jpg\" title=\"hanson-lu-sq5P00L7lXc-unsplash\" alt=\"corredor de supermercado\" loading=\"lazy\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 630px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 630\/370;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/hanson-lu-sq5P00L7lXc-unsplash-scaled-p2k4oxf65x8o9hicok3s850uy9hwza71mh7pbtg5bo.jpg\" title=\"hanson-lu-sq5P00L7lXc-unsplash\" alt=\"corredor de supermercado\" loading=\"lazy\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28abd4e1 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28abd4e1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><\/p>\n<p style=\"font-size: 13.5px; text-align: right;\">\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"font-family: Montserrat, Helvetica, sans-serif;\">Se voc\u00ea j\u00e1 produz e comercializa algum produto, \u00e9 sempre bom pensar na possibilidade de aumentar alcance de sua marca. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel expandir as vendas e garantir o aumento do lucro gerado. Uma das formas de fazer isso \u00e9 firmar boas parcerias e vender em supermercados da sua regi\u00e3o. Portanto, pensando nisso, <b>elaboramos 5 passos que voc\u00ea deve seguir para ter sucesso durante o processo de venda do seu produto para supermercados<\/b><\/span><\/p>\n<h2><strong style=\"color: inherit; font-family: Montserrat, Helvetica, sans-serif; font-variant-ligatures: inherit; font-variant-caps: inherit;\">Passo 1: Tenha tanto sua empresa, quanto seu produto, regularizados<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/official-documents-300x300.png\" alt=\"registro\" width=\"116\" height=\"116\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 116px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 116\/116;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/official-documents-300x300.png\" alt=\"registro\" width=\"116\" height=\"116\" \/><\/noscript>Antes de come\u00e7ar a pensar em vender para <strong>grandes supermercados<\/strong>, \u00e9 de suma import\u00e2ncia que o seu neg\u00f3cio esteja em dia com a<strong> legisla\u00e7\u00e3o<\/strong>. O seu estabelecimento deve ter, por exemplo, <strong>alvar\u00e1<\/strong> de localiza\u00e7\u00e3o e de funcionamento sempre <strong>regularizados<\/strong>. Isso deixar\u00e1 tudo mais f\u00e1cil durante a organiza\u00e7\u00e3o dos tr\u00e2mites legais, permitindo que voc\u00ea emita as <strong>notas fiscais<\/strong> conforme previsto na lei.<\/p>\n<p>O seu produto, tamb\u00e9m, precisa estar devidamente legalizado conforme as exig\u00eancias da <strong>ANVISA<\/strong>. Deve possuir as especifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias que variam de acordo com o tipo de produto, por exemplo: <strong>tabela nutricional<\/strong> e <strong>prazo de validade<\/strong> no caso de\u00a0alimentos. Para saber mais sobre as normas da ANVISA e sobre o que eles observam durante a inspe\u00e7\u00e3o, leia o nosso texto <a href=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/inspecao-da-anvisa\/\">\u201cO que acontece na inspe\u00e7\u00e3o da ANVISA?\u201d<\/a>.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 2: Ofere\u00e7a produtos de qualidade e possua experi\u00eancia de vender em\u00a0 supermercado<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>\u00c9 muito dif\u00edcil firmar boas parcerias e vender em supermercados um produto sem ter algo de <strong>qualidade<\/strong> para oferecer. Normalmente, j\u00e1 existem v\u00e1rias empresas que disputam o mercado dos mais diversos bens de consumo. Sendo assim, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha um <strong>produto que seja competitivo<\/strong>. Caso contr\u00e1rio, mesmo que voc\u00ea consiga vend\u00ea-lo para o varejo, eles ficar\u00e3o presos nas prateleiras.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Muitos especialistas recomendam para os iniciantes que, antes de vender para grandes supermercados, \u00e9 mais interessante vender para<strong> pequenos comerciantes<\/strong>, como <strong>mercadinhos<\/strong> de bairro e <strong>padarias<\/strong>. Essa \u00e9 uma boa forma de adquirir <strong>experi\u00eancia<\/strong> no mercado e desenvolver o nome da marca. Caso voc\u00ea produza alimento e quer saber um pouco sobre como <strong>melhorar a qualidade<\/strong> dele, leia o nosso texto <a href=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/controle-de-qualidade-de-alimentos\/\">\u201cControle de qualidade de alimentos: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e os benef\u00edcios.\u201d<\/a>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 3: Tenha uma boa embalagem para vender em supermercado<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/product.png\" alt=\"novo_produto\" width=\"128\" height=\"128\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 128px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 128\/128;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/product.png\" alt=\"novo_produto\" width=\"128\" height=\"128\" \/><\/noscript>Como muitos j\u00e1 sabem, a <strong>embalagem<\/strong> \u00e9 o principal elemento de <strong>conex\u00e3o<\/strong> entre o <strong>consumidor<\/strong>, o <strong>produto<\/strong> e a <strong>marca<\/strong>. Sem d\u00favida, uma boa embalagem \u00e9 um fator que pode impulsionar a venda de um produto, podendo ser um grande <strong>diferencial<\/strong> dentro do mercado. Da mesma forma, caso a embalagem n\u00e3o esteja alinhada com o produto, ela n\u00e3o chamar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o de quem o compra. Consequentemente, a chance de que o consumidor n\u00e3o perceba o produto na prateleira \u00e9 muito maior.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o design agrega valor aos produtos ao relacion\u00e1-los de maneira eficiente com as necessidades e expectativas criadas pelo consumidor. Quando isso \u00e9 feito de forma efetiva, s\u00e3o gerados <strong>reflexos positivos na experi\u00eancia<\/strong> do consumidor, como percep\u00e7\u00e3o de funcionalidade, identidade, personalidade e, principalmente, <strong>fidelidade \u00e0 marca.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que cada cent\u00edmetro de espa\u00e7o em uma loja f\u00edsica \u00e9 importante. Logo, saber mostrar a um empres\u00e1rio, como a sua embalagem \u00e9 bem <strong>adaptada<\/strong> para se encaixar nas prateleiras pode ser interessante. Ent\u00e3o, saiba utilizar as <strong>vantagens<\/strong> da sua embalagem como <strong>argumentos<\/strong> para convencer o dono do estabelecimento a comprar o seu produto. Voc\u00ea pode conferir mais informa\u00e7\u00f5es sobre embalagens por meio do nosso texto <a href=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/embalagem-ideal-para-seu-produto\/\">\u201cComo escolher a embalagem ideal para o seu produto aliment\u00edcio.\u201d<\/a><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 4: Conhe\u00e7a bem para quem e para onde voc\u00ea quer vender<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<div>\n<figure><img decoding=\"async\" data-src=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/grafico-1-e1585674253515.png\" alt=\"\" width=\"100\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/grafico-1-e1585674253515.png\" alt=\"\" width=\"100\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n<p><\/p>\n<p>Fa\u00e7a uma <strong>pesquisa<\/strong> para entender qual \u00e9 o <strong>tipo de p\u00fablico<\/strong> que tem a maior probabilidade de consumir o seu produto. \u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea esteja come\u00e7ando e n\u00e3o tenha condi\u00e7\u00f5es de contratar uma empresa especializada em pesquisas de mercado. Nesse caso, voc\u00ea mesmo pode criar um formul\u00e1rio com perguntas sobre o seu produto e divulgar por meio das redes sociais ou at\u00e9 mesmo pessoalmente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>A partir do momento em que voc\u00ea possuir os dados de pesquisa em m\u00e3os, analise-os bem e os leve em considera\u00e7\u00e3o durante o processo de escolha dos estabelecimentos para os quais voc\u00ea oferecer\u00e1 o seu produto. Ap\u00f3s escolher os lugares, estude-os bem, pois \u00e9 importante que voc\u00ea conhe\u00e7a os <strong>ciclos de compras<\/strong>, os <strong>padr\u00f5es sazonais<\/strong> de compra e as <strong>prefer\u00eancias do cliente da loja<\/strong>. Esse conhecimento aumentar\u00e1 as chances de consolida\u00e7\u00e3o das vendas do seu produto no mercado.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Passo 5: Apresente seu produto pessoalmente<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trabalhador-de-escritorio-1-300x300.png\" alt=\"consultoria\" width=\"136\" height=\"136\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 136px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 136\/136;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/trabalhador-de-escritorio-1-300x300.png\" alt=\"consultoria\" width=\"136\" height=\"136\" \/><\/noscript>Voc\u00ea pode at\u00e9 usar diversas ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o como e-mail e telefone para fazer uma introdu\u00e7\u00e3o e se apresentar. Mas, tenha sempre como objetivo principal <strong>encontrar-se pessoalmente<\/strong> com o propriet\u00e1rio da empresa em uma reuni\u00e3o programada. Fazendo isso, voc\u00ea tem a oportunidade de mostrar o qu\u00e3o bom \u00e9 o seu produto. Isso deve ser feito por meio de uma apresenta\u00e7\u00e3o bem <strong>planejada<\/strong>, de modo que voc\u00ea possa levar, por exemplo, <strong>amostras<\/strong> para que o cliente experimente, de forma sensorial, o seu produto. Esses detalhes influenciam muito na decis\u00e3o do dono do estabelecimento, o que aumenta as chances de voc\u00ea se dar bem dentro do varejo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u00c9 muito comum que os varejistas pe\u00e7am um <strong>tempo<\/strong> para considerar a proposta. Se isso ocorrer, tenha sempre um<strong> folheto de vendas com as informa\u00e7\u00f5es<\/strong> das quais o seu cliente precisa e que mostre o<strong> valor<\/strong> do seu produto na prateleira. Com isso em m\u00e3os, o empres\u00e1rio pode tomar sua decis\u00e3o de forma mais r\u00e1pida, o que agiliza o processo e, ainda, aumenta a probabilidade de sucesso.<\/p>\n<h2><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n<div>\n<p data-start=\"203\" data-end=\"596\">Para vender seu produto em um supermercado, \u00e9 essencial ir al\u00e9m da qualidade. \u00c9 preciso atender \u00e0s exig\u00eancias sanit\u00e1rias, investir em uma embalagem adequada, garantir padroniza\u00e7\u00e3o, precifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica e uma boa margem para negocia\u00e7\u00e3o com a rede. Al\u00e9m disso, compreender o perfil do consumidor e estruturar uma proposta comercial clara aumenta significativamente suas chances de aprova\u00e7\u00e3o.e conquista do\u00a0<span style=\"font-family: Roboto, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; font-size: 1.6rem;\">espa\u00e7o dentro das prateleiras de supermercados e\u00a0<\/span><span style=\"font-family: Roboto, sans-serif; font-style: normal; font-size: 1.6rem; font-weight: bold;\"><a href=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/como-expandir-o-seu-mercado\/\">expandir o seu mercado<\/a>.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"598\" data-end=\"960\">Outro ponto fundamental \u00e9 a durabilidade do produto, especialmente quando falamos de alimentos que precisam permanecer mais tempo nas prateleiras. Se voc\u00ea trabalha com confeitaria, por exemplo, vale conferir nosso conte\u00fado sobre<b>\u00a0<a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/case-aumento-durabilidade-brownie-inovador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">como aumentar o tempo de durabilidade do brownie<\/a><\/b>, um fator decisivo ao incluir esse tipo de mercadoria em redes de supermercados.<\/p>\n<p data-start=\"962\" data-end=\"1229\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Quer preparar seu produto para entrar no varejo com mais seguran\u00e7a e competitividade?\u00a0<a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Entre em contato com a Mult Jr e solicite um diagn\u00f3stico<\/b><\/a>\u00a0para entender como podemos estruturar seu processo, otimizar sua produ\u00e7\u00e3o e fortalecer sua negocia\u00e7\u00e3o com supermercados.<\/p>\n<\/div>\n<p><i>Autor: Leonardo Amor<\/i><\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><!--Yasr Visitor Votes Shortcode--><div id='yasr_visitor_votes_9b412ee7e0606' class='yasr-visitor-votes'><div class=\"yasr-custom-text-vv-before yasr-custom-text-vv-before-2528\">Classifique este post!<\/div><div id='yasr-vv-second-row-container-9b412ee7e0606'\r\n                                        class='yasr-vv-second-row-container'><div id='yasr-visitor-votes-rater-9b412ee7e0606'\r\n                                      class='yasr-rater-stars-vv'\r\n                                      data-rater-postid='2528'\r\n                                      data-rating='4.6'\r\n                                      data-rater-starsize='24'\r\n                                      data-rater-readonly='false'\r\n                                      data-rater-nonce='28e870fa54'\r\n                                      data-issingular='false'\r\n                                    ><\/div><div class=\"yasr-vv-stats-text-container\" id=\"yasr-vv-stats-text-container-9b412ee7e0606\"><span id=\"yasr-vv-text-container-9b412ee7e0606\" class=\"yasr-vv-text-container\"> <\/span><\/div><div id='yasr-vv-loader-9b412ee7e0606' class='yasr-vv-container-loader'><\/div><\/div><div id='yasr-vv-bottom-container-9b412ee7e0606' class='yasr-vv-bottom-container'><\/div><\/div><!--End Yasr Visitor Votes Shortcode--><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0 Se voc\u00ea j\u00e1 produz e comercializa algum produto, \u00e9 sempre bom pensar na possibilidade de aumentar alcance de sua marca. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel expandir as vendas e garantir o aumento do lucro gerado. Uma das formas de fazer isso \u00e9 firmar boas parcerias e vender em supermercados da sua regi\u00e3o. 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