{"id":4098,"date":"2020-06-24T09:58:02","date_gmt":"2020-06-24T12:58:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.consultoriamult.com.br\/?p=4098"},"modified":"2020-06-24T10:01:03","modified_gmt":"2020-06-24T13:01:03","slug":"cera-de-carnauba-case","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/cera-de-carnauba-case\/","title":{"rendered":"Construindo Sonhos: Cera de Carna\u00faba"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4098\" class=\"elementor elementor-4098\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-616d607e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"616d607e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4b086218\" data-id=\"4b086218\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ea0241 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3ea0241\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"363\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/carnaubaa-e1593003433234-1024x581.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4110\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/carnaubaa-e1593003433234-1024x581.jpg 1024w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/carnaubaa-e1593003433234-300x170.jpg 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/carnaubaa-e1593003433234-768x436.jpg 768w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/carnaubaa-e1593003433234.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c1a4a11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7c1a4a11\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p class=\"has-text-align-right\" style=\"font-size: 14px; text-align: right;\">Por Maria Karolina Matarelli &#8211;<\/p>\n\n<p>Como empresa, sempre fizemos quest\u00e3o de sonhar o sonho dos nossos clientes. Dessa vez, levamos isso a um outro n\u00edvel. Em pouco menos de um ano, conseguimos transformar o que era apenas a ideia de um cliente inquieto em um produto complexo e quase pronto para o mercado. Na Mult,<strong>\u00a0transformamos sonhos em realidade.<\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O come\u00e7o<\/strong><\/h2>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4102 lazyload\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/beach-1.png\" alt=\"\u00edcone de \u00e1rvore com tronco alto\" width=\"100\" height=\"90\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 100px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 100\/90;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4102\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/beach-1.png\" alt=\"\u00edcone de \u00e1rvore com tronco alto\" width=\"100\" height=\"90\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n<p>O nosso\u00a0<strong>cliente estava inconformado<\/strong>\u00a0com a situa\u00e7\u00e3o que vivia: exportava carna\u00faba para o exterior e importava produtos derivados da planta com maior valor agregado. Por isso, ele sonhava em fazer algo para deixar de ver produtos importados dominando o mercado sem <a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/produtos-nacionais-uma-forma-de-aumentar-o-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">concorrentes nacionais<\/a>. Entretanto, n\u00e3o conseguiria, sozinho, come\u00e7ar a pr\u00f3pria linha de produtos a base de carna\u00faba. Precisava de algu\u00e9m que ajudasse a tirar a ideia do papel. Felizmente, ele encontrou a Mult.<\/p>\n\n<p>No come\u00e7o n\u00e3o hav\u00edamos entendido a complexidade que seria desenvolver uma cera automotiva a base de carna\u00faba. O desafio j\u00e1 seria suficiente se fosse limitado ao entendimento de cada componente ou da s\u00edntese de um produto qualquer. Entretanto, como sonhamos junto ao cliente, prometemos que far\u00edamos uma<strong>\u00a0cera<\/strong>\u00a0no padr\u00e3o das importadas\u00a0<strong>de alta performance.<\/strong>\u00a0Dessa forma, o cliente passaria a vender um produto que custa, pelos padr\u00f5es de mercado, cerca de R$240,00 por 350g de produto. Isto \u00e9, valor 45 vezes maior que a mat\u00e9ria prima original, na \u00e9poca.<\/p>\n\n<p>Para chegar nesse objetivo final,\u00a0foi preciso aprender, na pr\u00e1tica, a estruturar um projeto de formula\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de mudar a forma como trabalh\u00e1vamos nossos projetos.\u00a0Apesar de toda a incerteza, o time estava motivado e focado para entregar o que prometemos. E assim aconteceu.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O projeto<\/strong><\/h2>\n\n<p>Para conseguir fazer testes mais precisos, comprar a menor quantidade de reagentes poss\u00edvel e, assim, diminuir os custos repassados ao cliente, dividimos o projeto \u00a0em dois. O primeiro voltado para estudos te\u00f3ricos sobre o assunto e o segundo para a formula\u00e7\u00e3o e testes.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise<\/h3>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4100 lazyload\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile.png\" alt=\"\u00edcone de carro\" width=\"100\" height=\"100\" data-srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-174x174.png 174w\" data-sizes=\"(max-width: 100px) 100vw, 100px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 100px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 100\/100;\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4100\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile.png\" alt=\"\u00edcone de carro\" width=\"100\" height=\"100\" srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/automobile-174x174.png 174w\" sizes=\"(max-width: 100px) 100vw, 100px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n<p>No primeiro projeto, foi realizada uma\u00a0<strong>an\u00e1lise intensa de mercado<\/strong>\u00a0voltada para um maior entendimento do cen\u00e1rio atual das ceras automotivas e seus componentes. Em seguida, compreendemos a fundo as principais utilidades, modo de uso, composi\u00e7\u00e3o, riscos, FISPQs e pre\u00e7o de cada um dos constituintes. A partir desses dados, levantamos as vantagens e desvantagens &#8211; competitivas e na qualidade final do produto &#8211; de cada um desses constituintes e, assim, propomos os que melhor atenderiam ao produto e suas vari\u00e1veis.<\/p>\n\n<p>A partir disso, foi poss\u00edvel\u00a0<strong>propor 3 diferentes formula\u00e7\u00f5es<\/strong>, cada uma com um diferencial. A primeira formula\u00e7\u00e3o corresponde \u00e0 cera automotiva padr\u00e3o: um produto excelente e de baixo custo. Com essas caracter\u00edsticas, seria poss\u00edvel entrar no mercado nacional com facilidade, pois seria um produto competitivo.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4103 lazyload\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green.png\" alt=\"\" width=\"95\" height=\"95\" data-srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-174x174.png 174w\" data-sizes=\"(max-width: 95px) 100vw, 95px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 95px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 95\/95;\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4103\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green.png\" alt=\"\" width=\"95\" height=\"95\" srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/green-174x174.png 174w\" sizes=\"(max-width: 95px) 100vw, 95px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n<p>As duas outras ceras foram pensadas para ser da linha \u201cPremium\u201d: uma com uma qualidade superior \u00e0 comum e outra que apresentaria, al\u00e9m disso, uma composi\u00e7\u00e3o com car\u00e1ter sustent\u00e1vel, devido aos componentes biodegrad\u00e1veis. Por ser uma linha Premium, esses produtos apresentariam um custo estimado mais alto que a cera padr\u00e3o, por\u00e9m podem ser explorados no <a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/marketing-verde-o-que-e-aplicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e2mbito de marketing<\/a> e vendas, o que aumenta a fatia de mercado alcan\u00e7ada pelo nosso cliente.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Testes<\/h3>\n\n<p>Mas o desafio n\u00e3o terminava por a\u00ed. Precis\u00e1vamos testar se nosso estudo estava correto e se as <a href=\"http:\/\/blog.multjr.com.br\/tipos-de-ceras-e-como-aproveita-las\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ceras funcionavam<\/a> e atendiam os padr\u00f5es estabelecidos. A jornada era longa, mas\u00a0<strong>n\u00e3o est\u00e1vamos sozinhos.<\/strong>\u00a0Cont\u00e1vamos com o apoio do Departamento de Engenharia Qu\u00edmica da UFMG, que disponibilizou um laborat\u00f3rio com os equipamentos pr\u00f3prios para forma\u00e7\u00e3o dessa emuls\u00e3o. Al\u00e9m disso, tivemos o suporte de consultores externos, especialistas em formula\u00e7\u00e3o, que nos auxiliaram com o processo dos testes e com algumas d\u00favidas pontuais quando nos encontr\u00e1vamos em algum entrave no projeto. Sem eles, o sonho jamais viraria realidade.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4104 lazyload\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-tube.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"95\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 100px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 100\/95;\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4104\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/test-tube.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"95\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n<p>Para explicar melhor essa etapa laboratorial, \u00e9 preciso entender que um produto final \u00e9 composto por uma combina\u00e7\u00e3o de reagentes em propor\u00e7\u00f5es espec\u00edficas. Nosso trabalho visava a defini\u00e7\u00e3o dessa combina\u00e7\u00e3o, incluindo quais reagentes seriam escolhidos e qual o teor de cada componente. Dessa forma, dever\u00edamos alterar um componente de cada vez at\u00e9 atingir a formula\u00e7\u00e3o que melhor harmonizasse todas as caracter\u00edsticas. Como uma cera automotiva \u00e9 composta por mais de 10 constituintes, foi\u00a0<strong>necess\u00e1rio sintetizar mais de 100 produtos<\/strong>. Sendo que todos precisavam ser testadas em latarias de carro de diferentes cores, com a tintura antiga e com uma tintura nova.<\/p>\n\n<p>Para avaliar os resultados, adotamos uma escala de medi\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas que avalia o qu\u00e3o similar a cera produzida \u00e9 ao se comparar com a cera de controle. Seguindo esse par\u00e2metro, analisamos as caracter\u00edsticas consideradas principais em uma cera automotiva. Tamb\u00e9m, levamos os produtos para quem realmente entende do assunto para\u00a0<strong>testar a qualidade<\/strong>. Um profissional que trabalha em lava a jato aplicando cera e um consumidor testaram e nos ajudaram a definir qual era a melhor cera.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Or\u00e7amentos e fornecedores<\/h3>\n\n<p>Al\u00e9m disso, v\u00e1rios or\u00e7amentos foram realizados com diferentes fornecedores das mat\u00e9rias-primas que seriam utilizadas na produ\u00e7\u00e3o da cera automotiva. Dessa forma, foi poss\u00edvel entregar para o cliente uma lista com o contato dos melhores fornecedores encontrados em termos de custo-benef\u00edcio. A cera se tornava pr\u00e1tica, replic\u00e1vel e pronta para ganhar a ind\u00fastria.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Resultados<\/h3>\n\n<p>Ap\u00f3s meses de estudos e testes, conseguimos entregar o que prometemos: tr\u00eas formula\u00e7\u00f5es que, em laborat\u00f3rio, se mostraram muito similares a cera controle. De acordo com os testes, todas as ceras apresentaram resultados extremamente satisfat\u00f3rios nos quesitos \u201cespalhabilidade\u201d e \u201cbrilho\u201d, caracter\u00edsticas muito relevantes para o consumidor e, apesar de algumas pequenas diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cera de controle, todas elas estavam de acordo com o sonho do nosso cliente. Nossa jornada chegava ao fim.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4105 lazyload\" data-src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" data-srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-174x174.png 174w\" data-sizes=\"(max-width: 100px) 100vw, 100px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 100px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 100\/100;\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4105\" src=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience.png\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"100\" srcset=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience.png 512w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-300x300.png 300w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-150x150.png 150w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-250x250.png 250w, https:\/\/consultoriamult.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/experience-174x174.png 174w\" sizes=\"(max-width: 100px) 100vw, 100px\" \/><\/noscript><\/figure>\n<\/div>\n\n<p>Somos muito gratos a esse projeto, afinal, tivemos muitos ganhos. Dentre eles, um cliente fiel e muito satisfeito, que j\u00e1 fechou mais um projeto com a Mult. A gratid\u00e3o que sentimos ao conversar com ele nos mostra que realmente estamos vivendo <a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/a-mult\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nossa miss\u00e3o<\/a>\u00a0de \u201cDesenvolver profissionais transformadores por meio da viv\u00eancia empresarial,\u00a0<strong>concretizando os sonhos dos empreendedores brasileiros<\/strong>.\u201d Tamb\u00e9m sentimos mais confian\u00e7a, hoje, para vender e desenvolver produtos, pois sabemos que conseguimos fazer mercadorias que atendem os sonhos dos nossos clientes.<\/p>\n\n<p>Permanecemos, assim como nosso cliente, inconformados com a situa\u00e7\u00e3o atual onde exportamos mat\u00e9ria prima e importamos os derivados. Mas, a cada produto desenvolvido, conseguimos mudar um pouco essa realidade. Ainda h\u00e1 muito o que sonhar.<\/p>\n\n<p>E voc\u00ea? J\u00e1 pensou em desenvolver o pr\u00f3prio produto, aumentar sua renda e, ainda, contribuir para o economia nacional? Tire esse sonho do papel! Entre em\u00a0<a href=\"https:\/\/consultoriamult.com.br\/contato\/\">contato<\/a>\u00a0com a Mult e saiba mais.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><!--Yasr Visitor Votes Shortcode--><div id='yasr_visitor_votes_4ee52906c10ea' class='yasr-visitor-votes'><div class=\"yasr-custom-text-vv-before yasr-custom-text-vv-before-4098\">Classifique este post!<\/div><div id='yasr-vv-second-row-container-4ee52906c10ea'\r\n                                        class='yasr-vv-second-row-container'><div id='yasr-visitor-votes-rater-4ee52906c10ea'\r\n                                      class='yasr-rater-stars-vv'\r\n                                      data-rater-postid='4098'\r\n                                      data-rating='5'\r\n                                      data-rater-starsize='24'\r\n                                      data-rater-readonly='false'\r\n                                      data-rater-nonce='28e870fa54'\r\n                                      data-issingular='false'\r\n                                    ><\/div><div class=\"yasr-vv-stats-text-container\" id=\"yasr-vv-stats-text-container-4ee52906c10ea\"><span id=\"yasr-vv-text-container-4ee52906c10ea\" class=\"yasr-vv-text-container\"> <\/span><\/div><div id='yasr-vv-loader-4ee52906c10ea' class='yasr-vv-container-loader'><\/div><\/div><div id='yasr-vv-bottom-container-4ee52906c10ea' class='yasr-vv-bottom-container'><\/div><\/div><!--End Yasr Visitor Votes Shortcode--><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Maria Karolina Matarelli &#8211; Como empresa, sempre fizemos quest\u00e3o de sonhar o sonho dos nossos clientes. 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